——記進軍第105屆中國進出口商品交易會的部分生產企業
第105屆中國進出口商品交易會（俗稱廣交會），于5月7日閉幕，截止到5月13日，我市9家參展企業已全部返回淮南。記者從我市商務局了解到：在今年嚴峻貿易形式下，我市參展企業采取了積極應對措施，成交情況好于預期，累計成交858萬美元，為此，記者走訪了這9家參展企業中的兩家生產企業，試圖管中窺豹，讓我們進一步認識有中國會展“名片”之稱的廣交會；了解我市這些企業迎難而上，積極應變的生產銷售策略。
“發強”之道
5月13日下午，記者趕到安徽發強玻璃有限公司，正遇到一輛滿載玻璃制品的大貨車從廠區內緩緩駛出。該公司外銷組組長朱言偉告訴記者，本次參展廣交會他們拿下了100萬美元的出口訂單。
安徽發強玻璃有限公司位于田家庵區安成鎮，公司產品80%以上供出口，然而這么一個對外貿易依存度如此之高的企業，在地理位置上卻不具備東部沿海同類型企業的口岸優勢，面對激烈的出口競爭，“發強”的生存、發展之道秘訣在哪？
朱言偉告訴記者，他2004年開始隨公司參加廣交會，到今年已經有5年了，5年來公司的發展與一直參加廣交會有著密切的聯系。作為一個有著5年參展經驗的“老廣交”，朱言偉認為，安徽發強玻璃有限公司與淮南中少中小企業一樣，一開始并不了解外貿，甚至到今天，在朱言偉的眼里，離開東部沿海經驗豐富的外貿公司后勤服務，光憑淮南的某一家企業單打獨斗地搞出口，結果恐怕都很難成功。所以，作為一家內地玻璃產品生產企業，“發強”選擇了與東部沿海專門從事出口貿易服務的公司合作，這樣一來既簡化了很多繁瑣的工作又降低了貿易風險。
“做對外貿易，產品的定位一定要準確。”朱言偉向記者強調說：“比如歐美市場對玻璃制品講究精細、簡約，產品外包裝上不喜歡大紅大綠；而中東、非洲市場對玻璃產品的款式制作要求要低一些，在產品的外包裝上他們更喜歡大紅大綠一些。現在，‘發強’的玻璃制品想打進歐美市場有一定的難度，他們對款式、制作的要求更高，所以‘發強’的主要出口對象是中東和非洲。”
“出口企業不參加廣交會是不可能的，因為只有到那里你才能夠找到自己的位置，在廣交會上，只要你把握住機會，在云云客商中，你總能夠找到如意的貿易對象，那里客商實在是太多了，怕的是自己忙不過來。”朱言偉說。
工藝品之彩
5月13日上午，記者輾轉了兩個多小時，來到謝家集區工業園，找到了在此次廣交中亮相的唯一一家工藝品公司——玉虎工藝品有限公司。
在公司的展覽室，記者看到了此次在展覽中以及在以往數次廣交會中亮相的許多工藝品，這些工藝品大概分為四大部分，包括家居工藝品、干枝工藝品、柳籃工藝品以及根雕工藝品。據了解，這家公司共有360多件工藝品在廣交會中亮相，吸引了各個國家以及全國很多地方工藝品愛好者的眼光。
如此漂亮且多樣的工藝品為何遠銷歐洲、東南亞，卻沒有在國內及省內打開更多的市場，這是為什么呢？公司相關人員告訴記者，對工藝品的欣賞取決于人們的價值觀和欣賞能力，玉虎工藝品有限公司的工藝品都是以貼近自然為主，尋找和自然相近元素，進行稍微加工，有的工藝品是模仿大自然的樹根、山石；有的工藝品是各種各樣的動物形狀，比如有的一個樹根像駱駝，有的一塊石頭神似鳳凰飛天，惟妙惟肖。而這種貼近自然的元素頻繁地用在生活中的人們，以歐洲人居多，他們中一部分人有很大的莊園，在喜好方面也非常偏向田園風，例如用樹根手工編制的屏風及柵欄門，就非常符合他們的審美需求。
記者在欣賞這些藝術品時發現，雖然大部分藝術品都是手工編織的，但是原材料基本都是樹皮，樹根，樹枝，花瓣等，負責人跟記者介紹道,參加數年廣交會后，他們越來越堅定的一個信念就是，用環保打造新穎，雖然相同的產品要比質量，但是更重要的還是創意。他們最大的特色就是變廢為寶，突出環保，將平時不被人看上眼的廢棄樹皮樹根，進行工藝加工。一件參展品吸引了記者的注意，遠遠望去，是一串鮮紅的鞭炮，很是喜慶，走進拿起仔細一瞧，鞭炮的每一截居然是用樹根做的，外面的紅色則是用絨布包裹起來的，負責人說道，現在都提倡環保，很多地方更是禁止放炮，但是許多家庭還是希望過年時能有些喜慶的東西，因此設計了這種鞭炮，既不會污染環境，又很美觀大方。
玉虎工藝品有限公司每年參加廣交會回來后都會進行內部交流討論，互相介紹此行的心得，尤其是今年，回來的公司成員們都是滿載而歸，和各地的工藝品專家切磋交流，通過學習和溝通，開闊了視野，不但知道最近流行什么，消費者需要什么，還能更大程度地去融合別人的東西，取長補短。今年的廣交會上，公司負責人看到有的參展品里加入了琉璃的元素，很是新穎，也很受歡迎，因此，他們就回來潛心研究，試圖打造屬于自己的一套琉璃工藝品，爭取用自己的理念加上流行的元素，在下一次的廣交會上成為最大的亮點。
印象廣交會
“參展商的吃、住、行，廣交會組織方面安排得都非常周到，每天從賓館到展館都有大巴定時接送，方便得很。”朱言偉告訴記者。“無論是參展商還是采購商都要憑證進入展館。”
朱言偉說，廣交會在安全保衛方面做的很嚴格，所有進館人員必須憑證進入，過三道安檢，打火機、小刀都甭想帶入，安檢級別跟坐飛機差不多。在展館內，同一類產品歸為一個展區，每一個展區內有很多個展間，一個展間一個參展商。為了保護產品不被模仿，一般每一個展間只允許采購商憑證進入，同類產品的其他參展商是不受歡迎的。
“廣交會上來自世界各地的客商非常多，他們中午一般都不休息，所以參展商必須鉚足精神，抓住午間的黃金時段，推銷自己。”而令朱言偉頭痛的是，廣交會展館內白熱化的價格戰。在廣交會內，很多參展商為了簽下單子，就在展館內當眾開價，往往幾家參展商較著勁地比誰報的價錢更低，結果企業的利潤被壓縮到最低地步。
經過幾年的廣交會歷練，朱言偉認為，在廣交會上產品的技術、科技含量越高，產品樣式越新穎，價格和銷路越能上去。朱言偉拿“發強”的例子說，“發強”以前的玻璃杯產品，要么是壓制，要么是吹制，而現在改進工藝創造“壓吹”結合的方式制造玻璃杯，技術含量高了、款式多樣了，結果價格和銷售都上去了。做產品，企業的研發和創造速度一定要能跟上，不然打價格戰打到最后只能破產。
朱言偉還告訴記者，其實做外貿比開拓國內市場要容易的多，很多國外的商家非常講誠信，少了各方面的摩擦。他舉一個和他們有貿易往來的非洲客商的例子說：“這個非洲客商非常夠朋友，已經和‘發強’有多年生意了，你對他講誠信，他恨不得把一袋鈔票送給你。”
新聞鏈接
中國進出口商品交易會，俗稱廣交會，創辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十余年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會。
第105屆廣交會共有209個國家和地區的165436位境外采購商到會，與上一屆相比（下同）減少9126人，下降5.2%。到會采購商人數位居前五位的國家和地區分別是：中國香港地區、美國、中國臺灣、馬來西亞、印度。
我市9家企業獲取展位12個，參會企業創歷史新高。在國際金融危機加劇、歐美市場萎縮、國際經濟增長放緩和甲型H1N1流感病毒蔓延的情況下，我市參會企業經過三期15天的努力洽談，累計成交858萬美元，參展效果好于預期，成交市場主要集中于日本、中國香港、中東和歐洲等國家和地區，成交價格較上屆基本持平。
（記者 蘇國義 付莉榮）
