——中煤新集煤炭運銷公司超額完成半年銷售任務目標

今年以來，新集煤炭運銷公司從“三精”管理入手，以市場為導向，以效益為中心，搶抓市場機遇，優化客戶結構，提升服務質量，超額完成了公司上半年銷售目標，實現時間、任務“雙過半”。截至6月底，累計煤炭銷售量同比增加24%，創近三年銷售新高，以優異成績向黨的百年華誕獻禮。

黨建引領促銷售

新集煤炭運銷公司積極推動黨建與銷售工作有效融合、同向發力。借力黨史學習教育，加強黨建業務對標提升，深入電廠開展黨建“結對共建”活動，挖掘黨建工作潛力，鞏固供銷關系，促進銷售順暢。將黨建基礎工作融入中心工作各個環節，充分發揮黨組織引領和保障作用，動員黨員干部沖在銷售一線，促進銷售提質提效。

加大調研保市場

合理規避3月份市場弱勢下行運行風險，新集煤炭運銷公司充分利用礦區周邊汽運煤市場定價高于鐵運煤市場的形勢，加大市場調研與市場分析力度，深入了解礦區周邊的用煤企業，開發部分優質客戶，從企業的經營、資金狀況、用煤規模，多方面分析、篩選客戶。在嚴控風險的前提下，加大市場煤銷售業務，實現當月煤炭全銷的同時，加大了低值煤銷售，確保了礦井生產安全有序和效益最大化。

維系用戶擴規模

近年來，隨著環保政策嚴格執行，部分城市嚴格執行企業排放指標，公司商品煤作為優質環保動力煤，已成為非煤用戶首選。新集煤炭運銷公司利用這一優勢，加大與客戶深入交流溝通，立足多年合作形成的信任基礎，贏得了非煤用戶的支持，通過高層互訪、定期走訪的形式，與中鹽紅四方、安徽華塑、中糧生物等客戶保持的良好的合作關系，客戶不斷加大采購規模。

全員參與增效益

該公司要求全體員工時刻關注市場動態，做到人人皆是銷售員、人人皆是信息員，為銷售工作積極出謀劃策。充分調研做好價格方案制定工作，積極做好與南京公司、與客戶、與各生產礦井及相關單位的溝通，確保煤能產得出、裝得快、發得快、接得準、回款到，力爭以合理的銷售方案、最精心的組織發運，保障公司最大的經濟效益。

精益管控保回款

該公司實行煤炭銷售回款精益化管理模式，變事后處置為事前控制，將回款風險控制在最低限度，有效降低市場風險。在銷售回款結算方面，堅決杜絕出現發運和結算“信息孤島”現象，從源頭上控制發運。繼續實行資金信息旬分析、日通報制度。同時，為確保結算工作及時跟進，對發運的每一批煤炭產品相關數據進行多環節、多節點逐一審核，確保準確無誤。在提高回款效率方面，前移催款日期，加大催款頻度，縮短結算周期，從次月滾動結算調整為當月結算，將月底回款優化為月中、月末回款相結合，對貿易戶嚴格執行預付款發煤措施，提高了回收煤款額度。（記者 魯松 通訊員 朱娣）