瞬息萬變的市場，向來都是機遇與挑戰并存。2017年，“轉型”一詞毫無意外地成為陜汽淮南專用汽車有限公司上下討論的熱詞。推進“聚焦專用車”戰略落地，謀劃攻堅部署，兌現“十三五”規劃愿景，用直面競爭的新實踐讓專用車轉型真正兼具“速度”與“質量”。1至10月份，累計產銷重卡底盤突破9000輛，實現各類專用車特色產品銷售524輛，銷售收入突破22個億，繳稅7300多萬元，各項經營指標均創最佳紀錄。

專用車轉型，延伸發展內涵

“做精專用車，集中精力在3-5年內選取1-2個領域實現突破”，這是陜汽重卡在淮南的轉型戰略目標。

走好轉型路，離不開讀懂“聚焦專用車”發展戰略。立足轉型硬任務，陜汽重卡一方面從思想深處進行徹底轉變，既不耽于既得成果，更不留戀往昔輝煌，果斷以決絕的勇氣快速進入第二輪創業期；另一方面，圍繞專用車轉型中心任務，企業又從實踐角度標示了三大“聚焦”方向，即堅決圍繞“專、精、特”下功夫、打基礎。專，就是始終堅定專用車主業方向不動搖；精，即堅持以一流品質塑品牌、贏市場；特，就是集中精力發展1—2款特色產品，鍛造核心競爭力。

9月末，陜汽重卡成功中標延長油田運油車項目，一次性拿下22輛批量訂單，同時創下單筆訂單最高紀錄和單月銷量最高值，前三個季度罐車訂單也累計達92輛，超預期完成年度九成銷量目標。

以問題倒逼轉型，做好轉型加法

從2015年提出“聚焦專用車”戰略，直至2017年順利實現專用車板塊月產破百，陜汽重卡歷經兩年實踐摸索，銷售、生產、技術、質量、采供、財務等職能部門充分認識到，做好轉型、加快轉型，著力點在于創新，關鍵在于做好專業車板塊的升級加法。

為實現“打造華東區域化工液體運輸車領導者”目標，陜汽重卡做好“量”與“質”加法，加大技術轉型力度，加快創新要素在危化品運輸車等特色產品研發過程的集聚滲透，制定了“拓展華東區域市場、深挖西北罐車市場客戶資源、緊抓油田招標項目”的銷售轉型目標，雙管齊下，滿足訂單“加量”需求。

同時，陜汽重卡從具備小批量專用車生產能力向大批量邁進，挑戰年度100余輛罐車生產任務，從優化生產組織能力、提升員工技能水平、強化全過程質量檢驗加快品質轉型步伐。

破除阻礙瓶頸，做好升級減法

在致力做轉型加法的同時，陜汽重卡通過整合零部件、鋼材原材料等關鍵資源采購，建立新的專用車采購體系，強化產品成本核算與分析，制定配套降成本建議與目標等一系列精準有效的整改舉措，以最合理的成本打造最高性價比產品，力求從根本上增強特色專用車核心競爭力。與此同時，企業上下摒除不合時宜的老做法、舊經驗，不斷打破束縛、突破自己，破除轉型阻礙、疏通升級道路。

換擋加速、攻堅克難，陜汽重卡從單點突破聯動全面開花，華東區域布局初成，上海、山東濱州、江蘇張家港、浙江寧波接連四場特色產品推介會，猶如星星之火，催動山東、江蘇、河南、安徽、浙江、江西等關鍵市場齊齊發力。

從力爭“上裝效益大于底盤效益”的意識覺醒，到發出“聚焦專用車、謀求新發展”的堅定宣示，從緊抓“專、精、特”發展方略，到堅守“雙創文化”強化落實……陜汽重卡，在淮南的轉型之路步履鏗鏘。

(記者 柏松 編輯 湯寧)